褲子這個一直在中國大服裝產(chǎn)業(yè)中所占的總體份額不大、但整體卻相對穩(wěn)定的單品產(chǎn)業(yè)，如同整個大服裝產(chǎn)業(yè)一樣，其產(chǎn)業(yè)態(tài)勢發(fā)生了系列深刻變化。

　　在本輪變化中，一些大的集群地內(nèi)部發(fā)生的變化是深刻的，如鄭州女褲產(chǎn)業(yè)在2007年發(fā)生了一場巨大變革——它的產(chǎn)品線大幅調(diào)整，由原本的專注化纖開始大量涉足牛仔和棉質(zhì)休閑。一些原本并沒有凸顯力量的新集群地開始小有名氣，漸成氣候，如石家莊的男褲；還有一些產(chǎn)業(yè)歷史較長，但發(fā)展一度落下步子的老集群地開始了新規(guī)劃，如遼寧西柳的褲子產(chǎn)業(yè)。

　　從本期起，分別從西柳、石家莊、鄭州三地產(chǎn)業(yè)入手，再度關(guān)注國內(nèi)褲業(yè)發(fā)展的全新動態(tài)，希望以此見證并探求一個單品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程。

　　“西柳西褲”上世紀(jì)90年代名噪一時

　　這幾年，相比廣州、鄭州、泉州等地的褲業(yè)，西柳褲業(yè)的名氣沒那么大。但很多業(yè)內(nèi)人士都明白，無論是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史還是從市場的影響力看，西柳褲業(yè)一直是中國褲業(yè)版圖中的一個重要分支，尤其是在東北三省那片土地上，西柳褲業(yè)的影響力非常大。

　　西柳的第一條西褲誕生于1978年，那是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民丁岐山在家里縫制的。他在相當(dāng)短的時間內(nèi)依靠做褲子、賣褲子賺了錢，于是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民紛紛效仿。所以在此后一段時期內(nèi)，當(dāng)?shù)氐难澴赢a(chǎn)業(yè)開始萌芽。

　　1979年，當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)褲子的人戶已經(jīng)有100多家，到了上世紀(jì)80年代中期，這個數(shù)字又翻了一倍，達(dá)到了200多家�？梢哉f，這段時期是西柳褲業(yè)的萌芽時期和大發(fā)展時期。這一時期，其市場輻射范圍以黑龍江、吉林、遼寧三省為主，還輻射內(nèi)蒙古等省份。

　　“西柳西褲”最輝煌的歲月是上世紀(jì)90年代。

　　那時，西柳西褲曾銷往全國很多城市，甚至還包括韓國、俄羅斯等國家。它曾獲遼寧省級精品薈萃上榜品牌榮譽(yù)，還曾先后多次在大連服裝節(jié)上獲“國際金獎”，被譽(yù)為“褲子至尊”。

　　只是到了90年代后期，相比發(fā)展異常迅速的廣州、福建等地的褲業(yè)，西柳褲業(yè)慢慢落下了步伐。在本地市場，西柳地產(chǎn)褲子產(chǎn)品也受到了來自福建、廣州等地褲子產(chǎn)品的沖擊。

　　如今，西柳鎮(zhèn)共有紡織、染整、洗水、褲子企業(yè)1150多家，褲子的年產(chǎn)量達(dá)到了1億條以上。

　　梳理西柳褲業(yè)這一路的發(fā)展，還有一點(diǎn)不得不提，那就是產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場的彼此成全。

　　西柳的第一條褲子自一誕生，就和西柳服裝市場聯(lián)系在一起。那第一條褲子，孕育了西柳的褲業(yè)，也催生了西柳服裝市場。在上世紀(jì)80年代中期前，西柳服裝市場里的商戶基本都是當(dāng)?shù)氐难澴悠髽I(yè)，實際上就是褲子市場。后來，無論西柳服裝市場如何改變與發(fā)展，服務(wù)于地產(chǎn)褲子企業(yè)發(fā)展都是其首先必須承擔(dān)的任務(wù)。正是通過專業(yè)市場這樣一個平臺和窗口，西柳的褲業(yè)具備了輻射功能市場影響力。因此，很難說西柳的褲業(yè)和西柳服裝市場，究竟是誰成全了誰。但其實，是它們彼此成全，再一次證明了中國的產(chǎn)業(yè)集群地和專業(yè)市場彼此依托、共同發(fā)展的水乳相融的關(guān)系。

　　如今，西柳服裝市場專門有一個區(qū)域主要經(jīng)營褲子。這些褲子多是地產(chǎn)品牌。那些并不為我們所熟悉的林林總總的品牌匯集在一起，源源不斷地發(fā)往東北三省的每一個地方以及部分其他城市。

　　2002年后，產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷新變化

　　西柳的褲子企業(yè)如今基本都是中小型企業(yè)，主要分布在西柳鎮(zhèn)以及周邊的感王鎮(zhèn)和虎莊鎮(zhèn)。

　　其中，三四百人規(guī)模的企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的20%，一兩百人的企業(yè)約占50%，三五十人的企業(yè)約占30%。在西柳，規(guī)模比較大的企業(yè)也有，大約有1100人左右的規(guī)模，但企業(yè)從事的是外貿(mào)業(yè)務(wù)。

　　對于它們當(dāng)中的許多企業(yè)來說，每年通過批發(fā)市場跑的量約為40萬~60萬條，這是非常保守的估計。“一家50人左右的企業(yè)，在正常情況下，一年跑量能達(dá)30萬條�！碑�(dāng)?shù)匾晃黄髽I(yè)負(fù)責(zé)人介紹。

　　西柳褲業(yè)發(fā)生深刻變化是從2002年左右開始的。

　　和其他幾個褲業(yè)集群地一樣，西柳褲業(yè)也是以料子褲，也就是化纖褲子起步的。在上世紀(jì)80年代和90年代，當(dāng)?shù)氐难澴佣歼�是以化纖產(chǎn)品為主。但是，2002年后的幾年來，休閑風(fēng)潮也開始深刻影響著這個東北小鎮(zhèn)。在最近的5年間，西柳褲業(yè)開始發(fā)生巨大變化，其產(chǎn)品由純粹的化纖產(chǎn)品開始向化纖、棉質(zhì)休閑、牛仔結(jié)合的方向轉(zhuǎn)型。目前，棉質(zhì)洗水產(chǎn)品已經(jīng)占到了西柳褲子產(chǎn)品的40%以上，男女褲均有。

　　西柳褲業(yè)的主要輻射范圍目前依然是東北三省，但經(jīng)過這么多年的發(fā)展，其輻射范圍逐漸擴(kuò)大。目前，當(dāng)?shù)匾恍┢放埔呀?jīng)打進(jìn)了西安、蘭州、烏魯木齊等城市的市場。值得一說的是，近兩年，西柳的褲子在其他兩個重要的褲子集群地———以女褲為主打的鄭州市場和以男褲為主打的石家莊市場也開始占有一定的份額。

　　但不得不指出，和鄭州大量女褲企業(yè)開辟女褲專賣模式，走專賣店和批發(fā)市場相結(jié)合的發(fā)展道路不同，西柳的褲子企業(yè)多走批發(fā)之路，這也使其整個褲業(yè)還處于一種相對中低端的經(jīng)營之中。

　　西柳的褲子產(chǎn)業(yè)也有部分從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。其產(chǎn)品出口到韓國、日本、巴拿馬、歐洲等國家和地區(qū)。通常，位于大連的外貿(mào)公司接到訂單，會把部分訂單下到西柳去，這種情況在2006年下半年后尤其明顯。

　　品牌意識正在覺醒，面臨轉(zhuǎn)型

　　西柳褲業(yè)雖然已經(jīng)具有一定的影響力，但如今面對廣州、泉州、鄭州等褲業(yè)集群地的競爭，它仍然有一些問題需要面對。西柳一位褲子企業(yè)負(fù)責(zé)人指出：當(dāng)?shù)匮澴悠髽I(yè)缺乏創(chuàng)新能力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，尤其是缺少品牌意識，許多企業(yè)目前還滿足于批發(fā)經(jīng)營狀態(tài)，這已經(jīng)制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　西柳褲業(yè)要發(fā)展，就必須進(jìn)行創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，這是其轉(zhuǎn)變形象、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)提升的必要。為此，當(dāng)?shù)卣�府、行業(yè)協(xié)會和部分企業(yè)已經(jīng)動起來了。

　　2005年，西柳鎮(zhèn)政府提出了“名鎮(zhèn)育名牌，名牌助名鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略。2006年，又提出了“打造品牌西柳”的口號。同年，西柳服裝行業(yè)協(xié)會成立。當(dāng)?shù)卣�府正在以“有形之手”的力量，出臺系列具體措施，致力于打造“西柳褲子”這個公共品牌。

　　政策規(guī)定：凡在西柳服裝市場內(nèi)的地產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)戶，有申報國家及省市名優(yōu)品牌的，由西柳鎮(zhèn)政府、西柳服裝市場管理委員會、工商分局協(xié)調(diào)相關(guān)部門給予申報。申報國家級馳名品牌成功的，政府承擔(dān)申報費(fèi)用總額的15%；申報遼寧省級名牌成功的，政府承擔(dān)申報費(fèi)用總額的30%；申報鞍山市名牌成功的，政府承擔(dān)申報費(fèi)用總額30%；對于新注冊商標(biāo)成功的，政府承擔(dān)注冊費(fèi)用的50%；對在西柳鎮(zhèn)內(nèi)的地產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)戶，自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、新創(chuàng)鞍山市名牌的地產(chǎn)品，政府獎勵人民幣2000元，西柳服裝市場管委會獎勵人民幣1000元；創(chuàng)遼寧省名牌產(chǎn)品或著名商標(biāo)的，獎勵1萬元；創(chuàng)國家名牌產(chǎn)品或馳名商標(biāo)的，獎勵5萬元。目前，西柳有四個品牌已經(jīng)成為遼寧省著名商標(biāo)。

　　政府還帶領(lǐng)企業(yè)走出去學(xué)習(xí)。

　　近兩年來，具有一定政府職能的西柳服裝市場管委會經(jīng)常帶領(lǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)去全國的各大展會以及一些企業(yè)去參觀學(xué)習(xí)。用西柳服裝市場管理委員會主任李振菏的話說：走出去，一方面是希望展示西柳品牌的形象，更重要的一方面，還是學(xué)習(xí)。

　　政府還努力解決企業(yè)在資金方面的難題。

　　這幾年，當(dāng)?shù)卣�府給企業(yè)做擔(dān)保，使企業(yè)可以從銀行貸款。2006年，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)從銀行貸款的數(shù)額達(dá)8000多萬元，政府鼓勵企業(yè)進(jìn)行新技術(shù)的運(yùn)用、老設(shè)備的改造等工作，進(jìn)行企業(yè)的提升。

　　政府還致力于營造一種品牌建設(shè)的氛圍。

　　近兩年來，由西柳服裝市場管委會及西柳服裝行業(yè)協(xié)會牽頭，開展評選西柳十大地產(chǎn)品牌、十大代理商品牌的活動，以鼓勵更多的企業(yè)去重視品牌、創(chuàng)品牌。

　　從系列動作可以看出，當(dāng)?shù)卣�府正在通過各種優(yōu)惠政策和鼓勵措施，引導(dǎo)和扶植當(dāng)?shù)氐难澴悠髽I(yè)進(jìn)行品牌經(jīng)營，并做大做強(qiáng)。這一思路在未來幾年將繼續(xù)大力貫徹。

　　不只是政府在推動，部分企業(yè)也開始了加速跑。

　　在西柳，許多企業(yè)目前已經(jīng)充分認(rèn)識到了建設(shè)品牌的重要性。據(jù)介紹，有些企業(yè)自己花錢去深圳學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念。有些企業(yè)為了樹立品牌形象，和國內(nèi)明星合作，買斷其代言同類產(chǎn)品的權(quán)利。

　　北極咯就是個典型的例子。以前，北極咯每年跑量能跑120萬條，但在建設(shè)品牌過程中，它開始注重渠道的精耕細(xì)作，實行渠道規(guī)劃。如今，雖然它每年做的量有所下降，但企業(yè)整體的經(jīng)營卻更健康，利潤率也有所提高。

　　然而，不得不指出的是，由于西柳的褲子產(chǎn)品長期輻射廣大的三四線城市、縣級市、農(nóng)村市場等，其產(chǎn)品多屬于中低端產(chǎn)品，許多企業(yè)也習(xí)慣了批發(fā)的經(jīng)營思維和模式，因此，要想在品牌建設(shè)方面有所突破，它們的品牌意識還需要再強(qiáng)一點(diǎn)，轉(zhuǎn)型的步子還需要邁得再大一點(diǎn)，提升的速度還需要再快一點(diǎn)。唯有如此，才能更好地適應(yīng)市場競爭。